Вложил 100 тысяч в рекламу, получил три заявки. Обзваниваешь — «я ничего не оставлял».
ИсследованияТекстыТаргет ВК
Твой клиент платит не за то, что ты продаёшь
Александр Волков, копирайтер-маркетолог. Нахожу, за что человек на самом деле готов отдать деньги, и объясняю это его словами. После этого подписчики начинают покупать, а реклама перестаёт быть расходом.
- 10+
- лет в рекламе
- 200+
- исследований в десятках ниш
- 7 из 10
- клиентов приходят по рекомендации
Первый вопрос«Почему у тебя вообще покупают?»
Как выглядит маркетинг, который не работает
Четыре истории, которые я слышу почти на каждом первом созвоне.
Заказал дорогой красивый сайт, запустил трафик. Клики есть, отчёт красивый, продаж нет.
Платишь SMM-щику за группу. Лайки ставит весь интернет. Заявок ноль.
Повесил наружку в городе. Звонки пошли. Всем дорого.
Спроси себя: что общего между этими четырьмя историями? И почему у соседа по нише реклама почему-то окупается?Изменить правила игры
Не магияВопросы → ответы → решение
Дело почти никогда не в канале
Меняешь таргетолога, площадку, дизайн сайта — результат тот же. Потому что проблема не там.
Человек не покупает продукт. Он покупает решение своей задачи, причём формулирует её своими словами, а не твоими. Если реклама, сайт и посты говорят о продукте, а не об этой задаче, деньги уходят в показы.
Узнать эти слова нельзя из головы. Их можно только пойти и выяснить у живых людей. Ровно с этого я и начинаю любую работу.
Чем я могу тебе помочь
Три направления. Можно взять одно, можно собрать связку — на консультации разберёмся, что тебе нужно сейчас, а что подождёт.
Узнать, чего на самом деле хотят твои клиенты
- Распаковка экспертности. Поймёшь, почему ты и твой продукт сильнее, чем тебе кажется.
- Исследование аудитории. Узнаешь, за что люди готовы платить больше, и перестанешь угадывать.
- Консультация по воронке. Увидишь, на каком шаге у тебя теряются деньги.
Привлекать нужных клиентов
- Настройка таргета ВК. Обращения от тех, кому это правда нужно.
- Тестирование гипотез. Проверишь свои идеи на живых людях, а не в спорах с самим собой.
- Промопосты для рекламы. Заявка обходится дешевле при том же бюджете.
- Создание и оформление группы ВК. Человек, который пришёл из рекламы, видит нормальный проект, а не пустую страницу.
Превращать подписчиков в деньги
- Продающий контент-план. Будешь знать, о чём писать, чтобы покупали.
- Тексты под задачу. Закрою сайт, блог или рассылку.
- Лид-магнит. Бонус, который правда захотят забрать.
- Трипвайер. Маленький продукт для первой покупки.
- Основной продукт. Флагман, ради которого всё и затевалось.
- Чат-бот. Соберёт заявки и прогреет, пока ты спишь.
Ничего не понятно и глаза разбегаются? Приходи на бесплатную консультацию, разложим по полочкам и выберем, с чего начинать.
С кем у меня получается
Тебе сюда
- У тебя уже есть продукт и первые продажи, но они идут неровно и непонятно откуда.
- Ты готов вкладывать в рекламу от 20 тысяч в месяц и не ждать чуда за неделю.
- Ты можешь выделить пару часов на созвон и разбор — без тебя я твой бизнес не пойму.
- Ты хочешь понимать, за что платишь, и готов задавать неудобные вопросы.
Скорее нет
- Нужен исполнитель, который молча сделает по готовому ТЗ. Так я работать не умею, и тебе будет дорого.
- Продукта ещё нет, есть идея. Сначала продукт, потом продвижение.
- Нужны продажи к пятнице. За неделю можно запустить тест, но не построить поток.
- Внедрять рекомендации некому и некогда. Стратегия в папке денег не приносит.
Если узнал себя в правой колонке — напиши всё равно. Подскажу, к кому идти, это бесплатно и ни к чему не обязывает.
Почему ко мне возвращаются
- 1
Погружаюсь в бизнес
Лезу в цифры, в переписки с клиентами, в отказы. Туда, куда обычно не доходят, потому что это долго и скучно. Оттуда обычно и вылезает всё интересное.
- 2
Провожу исследование
Разговариваю с реальными людьми из твоей аудитории. Всё, что потом идёт в рекламу и тексты, взято из этих разговоров, а не из моей головы.
- 3
Собираю стратегию
Под твой проект, твой этап и твой регион. Шаблон, который сработал у другого, здесь может не сработать вообще — и это выяснится уже за твои деньги.
- 4
Довожу до внедрения
Стратегия в папке не приносит ничего. Поэтому я не отдаю документ и не исчезаю, а остаюсь рядом, пока оно не заработает.
Что говорят обо мне клиенты
«С первого дня запуска нашей рекламы пошли звонки»
1 / 5
20 минут · бесплатно
Интересно, но всё ещё сомневаешься?
Это нормально. Я бы тоже хотел сначала убедиться, что мне не рассказывают сказку.
Давай разберём твой проект. Двадцать минут, бесплатно, без презентации и без «оставьте заявку, менеджер перезвонит». Скажу, что вижу, и где, по-моему, у тебя утекают деньги.
Дальше решишь сам: работать со мной, работать с кем-то другим или пока не трогать вообще ничего. Все три варианта нормальные.
Хочу аудит без впаривания ↗Вопросы, которые задают чаще всего
Зависит от задачи: разовое исследование и полное ведение проекта — разные деньги. На консультации назову вилку под твою ситуацию, это бесплатно.
Меньше 20 тысяч в месяц вкладывать смысла нет — данных не наберётся, тестировать будет нечего. Комфортный коридор 20–50 тысяч.
Первые заявки обычно приходят в течение первого месяца. Устойчивый поток — это два-три месяца, потому что первый месяц уходит на тесты. Если кто-то обещает продажи с первой недели, я бы насторожился.
Возможно, ничем. Но чаще всего дело не в человеке, а в том, что работа началась сразу с рекламы, без исследования. На аудите я как раз и покажу, где именно у вас тогда разошлось.
Пары часов на старте хватит: созвон и разбор. Дальше я работаю сам и приношу готовое. Но совсем без тебя не выйдет — твой бизнес знаешь только ты.
Часто знаешь. Но люди покупают не теми словами, которыми мы о них думаем. Исследование или подтвердит твою картину, или сэкономит бюджет, который ушёл бы на проверку неверной гипотезы.
Такое бывает, и я говорю об этом до старта, а не после. Поэтому и предлагаю начать с теста за 2900 — чтобы проверить друг друга на маленькой сумме.
Эксперты и инфопродукты, замерные ниши, услуги. Из необычного: глэмпинги, клининг. С новой нишей берусь, если вижу, что до неё можно докопаться исследованием.
ЕдкийВолков
Я не один.
И это хорошая новость.
Я работаю в команде «Едкого маркетинга». Если проекту нужны не только исследование и тексты, подключаю людей, которые отвечают за сайты, контекст, SEO и аналитику. Не делаем вид, что один человек одинаково хорошо умеет всё.