Кейсы – Едкий Маркетинг

Позиционирование кадрового агентства: 15 стратегий + структура сайта для конверсии

Зачем вам этот гайд (и почему конкуренты уже нервничают)

Представьте: вы тратите деньги на рекламу, у вас есть сайт, вы вроде как делаете всё правильно. А заявок — кот наплакал. Знакомо?
А теперь представьте другую картину: ваш сайт конвертирует в заявки на 50-70% лучше, чем у конкурентов. Клиенты сами находят вас по нужным запросам. И всё это — без армии маркетологов и бюджета на миллион.
Реально? Абсолютно.
Секрет прост: правильное позиционирование + структура сайта под конкретную целевую аудиторию. Всё остальное — детали.
В этом материале мы разберем:
  • 15 видов позиционирования для кадровых агентств
  • За что готовы платить в подборе персонала
  • Как выделяться среди конкурентов
  • Какая структура сайта нужна разным ЦА
  • О чем писать контент в соцсетях

Почему ваш сайт не работает (спойлер: дело не в дизайне)

Большинству сайтов конкурентов по 2-7 лет. Их создавали без исследований целевой аудитории. Просто взяли шаблон, накидали текстов и запустили.
А сегодня ИИ делает работу, которая год назад стоила 30-100 тысяч рублей, а 3-5 лет назад — от 500 тысяч и требовала целую команду профи.
Но есть нюанс. Даже с ИИ нужно понимать:
  • КТО ваш клиент
  • ЗАЧЕМ он к вам придет
  • ЧТО его остановит или подтолкнет к заявке
Без этого любой сайт — просто красивая визитка, которая не продает.

Разбор полетов: региональное универсальное агентство

Начнем с конкретного примера. Возьмем типичное кадровое агентство из регионов.

Портрет бизнеса:

  • Команда 5-15 сотрудников
  • Работают в конкретном регионе (не столица)
  • Руководители 35-50 лет с опытом в HR
  • Предлагают широкий спектр услуг по подбору

Что нужно таким агентствам?

Геотаргетированная реклама на конкретный регион + редизайн сайта с акцентом на региональную экспертизу.
Ключевые запросы для продвижения:
  • "кадровое агентство [город]"
  • "подбор персонала в [регион]"
  • "найти сотрудников [город]"
Важно подчеркивать знание местного рынка труда. Это ваше главное конкурентное преимущество перед московскими гигантами.

Целевая аудитория: кто ваши клиенты на самом деле

Теперь копнем глубже. У регионального агентства минимум 4 типа клиентов. И каждому нужен свой подход.

1. Генеральный директор / Руководитель предприятия

Кто они:
  • Мужчина/женщина, 40-55 лет
  • Руководитель среднего или крупного предприятия в регионе
  • Опыт на руководящих должностях 10+ лет
  • Принимает стратегические решения
Их боли:
  • Трудности с привлечением квалифицированных специалистов в регионе
  • Высокая текучесть кадров
  • Потери времени и денег из-за неверного подбора
  • Необходимость быстро закрывать ключевые позиции
Что они ищут в Яндексе:
  • "Кадровое агентство [название города]"
  • "Подбор топ-менеджеров в [регион]"
  • "Лучшее агентство по подбору персонала [город]"
  • "Как снизить текучесть кадров"
Триггеры принятия решений:
  • Репутация кадрового агентства в регионе
  • Опыт работы с предприятиями их отрасли
  • Гарантии на подобранный персонал
  • Рекомендации от коллег и бизнес-партнеров
Что должно быть на странице:
  • Кейсы успешного подбора персонала по отраслям
  • Отзывы других руководителей компаний
  • Прозрачная информация о стоимости и сроках
  • Данные об эффективности работы (% успешных закрытий, скорость)
  • Гарантии и постгарантийное обслуживание

2. HR-директор / HR-менеджер

Кто они:
  • 30-45 лет
  • HR-директор, HR-менеджер среднего бизнеса
  • Опыт в HR от 5 лет
  • Отвечает за все HR-процессы в компании
Их боли:
  • Нехватка ресурсов для закрытия всех вакансий
  • Сложности с поиском узкопрофильных специалистов
  • Давление со стороны руководства по срокам
  • Высокая стоимость ошибки при найме
  • Ограниченный бюджет на рекрутинг
Что они ищут:
  • "Аутсорсинг подбора персонала [город]"
  • "Как ускорить подбор сотрудников"
  • "Агентство по подбору с гарантией [регион]"
  • "Стоимость услуг по подбору [должность]"
Что должно быть на странице:
  • Детальное описание процесса и методологии подбора
  • Информация об инструментах оценки кандидатов
  • Профессиональные профили рекрутеров
  • Кейсы по закрытию сложных вакансий
  • Блог с экспертными HR-материалами

3. Руководитель отдела / Направления

Кто они:
  • 30-50 лет
  • Руководитель отдела, направления (технический, финансовый, коммерческий)
  • Опыт работы по специальности 7+ лет
Их боли:
  • Острая нехватка квалифицированных специалистов в команде
  • Необходимость быстро масштабировать отдел
  • Сложность поиска специалистов с узкопрофильными компетенциями
  • Потеря времени на собеседования с неподходящими кандидатами
Что должно быть на странице:
  • Указание отраслевой специализации и опыта
  • Информация о методах проверки профессиональных навыков
  • Примеры успешно закрытых вакансий в их области
  • Понятная схема взаимодействия и экономии времени
  • Информация о рынке труда в их профессиональной сфере

4. Собственник малого бизнеса

Кто они:
  • 30-50 лет
  • Владелец бизнеса с числом сотрудников до 50 человек
  • Часто совмещает функции директора и операционного управленца
Их боли:
  • Ограниченность ресурсов для качественного подбора
  • Отсутствие HR-специалиста в компании
  • Высокие риски при найме "не того" сотрудника
  • Конкуренция за кадры с крупными компаниями
Что они ищут:
  • "Недорогое кадровое агентство [город]"
  • "Как найти хорошего [специалиста] в малый бизнес"
  • "Сколько платить [должность] в [городе]"
  • "Кадровое агентство с оплатой за результат"
Что должно быть на странице:
  • Четкая информация о стоимости услуг
  • Специальные предложения для малого бизнеса
  • Истории успеха и отзывы от владельцев малого бизнеса
  • Понятное описание процесса "шаг за шагом"
  • Калькулятор экономии времени/средств

Структура сайта, которая конвертирует в заявки

Теперь самое интересное. Вот структура сайта, которая может обогнать 50-70% региональных игроков.

1. Главная страница

  • УТП агентства с фокусом на региональную экспертизу
  • Ключевые преимущества (опыт, методология, гарантии)
  • Основные направления подбора персонала
  • Статистика успешных подборов
  • Форма быстрого запроса ("Найти сотрудника за 24-72 часа")
  • Логотипы ключевых клиентов и краткие отзывы

2. О компании

  • История и опыт агентства в регионе
  • Команда экспертов с фото и профилями
  • Методология и процесс работы
  • Сертификаты и достижения

3. Услуги

  • Подбор линейного персонала
  • Подбор специалистов и менеджеров
  • Подбор руководителей
  • Массовый подбор
  • HR-консалтинг и оценка кандидатов

4. Отраслевые решения

По ключевым для региона отраслям с примерами вакансий и успешных кейсов.

5. Для клиентов

  • Этапы сотрудничества
  • Гарантии и обязательства
  • Прозрачная система стоимости услуг
  • Специальные предложения
  • FAQ

6. Кейсы успеха

Реальные примеры по отраслям с конкретными результатами и цифрами.

7. Отзывы

  • Видео и письменные отзывы клиентов
  • Благодарственные письма

8. Блог / Экспертиза

  • Аналитика регионального рынка труда
  • Советы по управлению персоналом
  • Обзоры зарплат по специальностям в регионе

9. Контакты

  • С возможностью заказать звонок
  • Формой обратной связи
  • Чатом для быстрых консультаций
Элементы для конверсии на всех страницах:
  • Call-to-action кнопки и формы
  • Социальные доказательства (отзывы, счетчики)
  • Четкое выделение преимуществ и гарантий
  • Специальные предложения для разных сегментов клиентов
  • Возможность быстрой связи через разные каналы

Агентства по подбору рабочего персонала: другой подход

Теперь разберем другую нишу — агентства, которые специализируются на "синих воротничках".

Портрет бизнеса:

  • Фокус на рабочих, строителях, производственниках
  • Руководители 35-50 лет с опытом в промышленном HR
  • Работают с производственными и строительными компаниями
  • Широкая география поиска кандидатов, включая миграционные потоки

Ключевые клиенты (примеры):

Алексей — директор по производству
  • 45 лет, техническое образование + MBA
  • 15+ лет опыта в промышленности
  • Доход: 180-250 тыс. руб.
Его боли:
  • Высокая текучесть производственного персонала (20-30%)
  • Срыв сроков из-за нехватки рабочих
  • Низкое качество работы неквалифицированных сотрудников
Что ищет:
  • "Найти рабочих на производство быстро"
  • "Агентство подбора производственного персонала"
  • "Подбор квалифицированных операторов оборудования"
Марина — HR-директор строительной компании
  • 38 лет, 10+ лет опыта в HR
  • Доход: 150-200 тыс. руб.
Её боли:
  • Постоянный дефицит квалифицированных строителей
  • Сложности с легализацией иностранных рабочих
  • Высокие затраты на содержание внутреннего рекрутинга
Что ищет:
  • "Подбор строительных бригад с опытом"
  • "Агентство по найму строителей с разрешениями"
  • "Легальное оформление иностранных рабочих"

Агентства временного персонала (аутстаффинг)

Это совершенно другая бизнес-модель с другими клиентами.

Портрет бизнеса:

  • Предоставляют временный персонал на проекты и сезонные работы
  • Владельцы 35-50 лет с опытом в HR-аутсорсинге
  • Сезонный характер бизнеса с пиками активности
  • Имеют собственную базу временных сотрудников

Что нужно в продвижении?

Сайт с акцентом на оперативность решения кадровых вопросов. Сезонная корректировка рекламных кампаний в Яндекс Директ с усилением перед "высоким сезоном".
Ключевые запросы:
  • "аренда персонала"
  • "временные сотрудники на проект"
  • "аутстаффинг персонала"

Ключевые клиенты:

1. HR-директор в розничной сети
  • 30-45 лет
  • Работает в средней или крупной розничной сети
  • Сталкивается с сезонными пиками продаж
Боли:
  • Сложность быстрого найма большого количества сотрудников на короткий срок
  • Высокая текучесть временного персонала
  • Риски претензий со стороны трудовой инспекции
2. Логистический директор / Руководитель склада
  • 35-50 лет
  • Работает в логистической компании или на складе торговой сети
Боли:
  • Необходимость быстрого увеличения числа работников в пиковые периоды
  • Высокая текучесть складского персонала
  • Риски хищений со стороны временного персонала
3. Руководитель event-агентства
  • 28-45 лет
  • Организует корпоративные, маркетинговые, развлекательные мероприятия
Боли:
  • Необходимость быстрого набора команды для конкретного мероприятия
  • Высокие требования к персоналу (внешний вид, коммуникабельность)
  • Риски срыва мероприятия из-за неявки персонала

Что делать с этой информацией уже сегодня

Теперь у вас есть структура. Осталось применить её на практике.

Быстрые победы:

1. Улучшить сайт своими руками
Возьмите структуру выше и проверьте — всё ли есть на вашем сайте? Чего не хватает?
2. Улучшить отдельные страницы
Начните с главной и страницы услуг. Добавьте боли клиентов, триггеры, конкретику.
3. Улучшить КП под конкретного "аватара"
Теперь вы знаете боли и задачи клиентов. Используйте это в коммерческих предложениях.
4. Улучшить материалы в соцсетях
Пишите о том, что реально волнует вашу ЦА. Не о себе, а о их проблемах.
5. Писать кейсы правильно
Делайте акценты на том, что важно вашей ЦА.

Варианты по платному трафику:

После того, как подготовите базу, можно тестировать каналы:
  • Контекстная реклама Яндекс Директ
  • Продвижение сайта по SEO
  • Посевы или реклама в Телеграме
  • Авито и другие площадки
Важно: если реклама зашла в одном месте, это не значит, что зайдет в другом. Задача — найти окупаемые каналы трафика и усиливать их.

Еще 12 видов позиционирования

Чтобы вы понимали всю картину рынка, вот еще 12 типов кадровых агентств с их особенностями:

1. Стартап-рекрутеры

  • Молодые предприниматели 25-35 лет
  • Команда 1-3 человека
  • Ограниченный бюджет (50-100 тыс. руб./мес)
  • Нуждаются в быстром запуске недорогого, но эффективного лендинга

2. IT-рекрутеры

  • Специализация на подборе IT-специалистов
  • Руководители 30-45 лет с техническим бэкграундом
  • Высокомаржинальные вакансии (средний гонорар 100-300 тыс. руб.)
  • Готовы инвестировать в качественное продвижение (200+ тыс. руб./мес)

3. Агентства Executive Search

  • Премиум-агентства по подбору топ-менеджеров
  • Владельцы/партнеры 40-55 лет
  • Высокие гонорары (от 30% годового дохода)
  • Длительный цикл сделки (3-6 месяцев)

4. Агентства массового подбора

  • Специализация на массовом найме (продавцы, кассиры, рабочие)
  • Работают с сетевыми компаниями
  • Высокая оборачиваемость заказов, низкая маржа

5. Международные рекрутинговые агентства

  • Российские офисы международных компаний
  • Работают по международным стандартам
  • Целевые клиенты — международные компании

6. Узкоспециализированные отраслевые агентства

  • Фокус на конкретных отраслях (медицина, фармацевтика, нефтегаз)
  • Глубокая экспертиза отрасли
  • Премиальный сегмент с высокой маржинальностью

7. Агентства по подбору удаленных сотрудников

  • Специализация на удаленных сотрудниках
  • Молодые руководители 30-40 лет
  • Активно растущий сегмент после пандемии

8. Кадровые агентства с дополнительными HR-услугами

  • Многопрофильные HR-агентства (подбор, оценка, обучение, консалтинг)
  • Стремление увеличить средний чек
  • Позиционирование как HR-партнеры

9. Агентства для госкомпаний

  • Специализация на государственном секторе
  • Знание специфики закупок и тендеров
  • Длительный цикл продаж, но высокая стоимость контрактов

10. Рекрутинговые агентства с образовательным уклоном

  • Совмещение подбора с обучением
  • Фокус на молодых специалистах и выпускниках
  • Комплексное предложение: подбор + адаптация + обучение

11. Агентства с моделью Success Fee

  • Оплата только за успешно закрытые вакансии
  • Гибкая ценовая политика
  • Высокая конкуренция, необходимость большого потока заказов

12. Технологичные агентства с AI-решениями

  • Использование искусственного интеллекта в подборе
  • Молодые руководители 30-40 лет
  • Позиционирование как HR-tech компании

Как Едкий маркетинг усиливает ваш сайт

Структура, которую вы прочитали выше, — это базовый уровень. Да, она может обогнать 50-70% региональных игроков.
Но чтобы сайт был еще сильнее, мы добавляем:

1. Изучение тенденций на рынке

Анализируем, что происходит в вашей нише прямо сейчас.

2. Анализ конкурентов по 7 параметрам

Подбираем и изучаем ближайших конкурентов, чтобы понять, как обойти их.

3. Изучение локального рынка

Анализируем запросы ваших клиентов в конкретном регионе.

4. Копирайтинг с 15-летним опытом + ИИ

Заголовки должны цеплять. Текст должен продавать.

5. Профессиональный дизайн

Дизайнеры из всех этих ингредиентов делают блюдо от шеф-повара.

Ваши клиенты рядом

Даже падающий рынок 2025 года — не преграда, когда у вас правильное позиционирование и структура сайта.
Внедряйте эти стратегии, растите и обгоняйте конкурентов уже сегодня.

Хотите вырваться в лидеры на локальном рынке?

Запишитесь на личную консультацию (30 минут) у руководителя маркетингового агентства "Едкий маркетинг" Дмитрия Локтионова.
Мы с вами составим пошаговый план внедрения и усиления вас на рынке.
Мы умеем создавать стабильный и окупаемый поток клиентов через:
  • Сайты с высокой конверсией
  • Контекстную рекламу
  • SEO-продвижение
Создайте свой стабильный поток клиентов вместе с нами.
2025-10-13 10:00 Контекстная реклама