Как мы вывезли бизнес по щебню из Тагила в столицу
Держите историю о том, как локальный бизнес по доставке нерудных материалов вырос из Нижнего Тагила до московского рынка. Без лишнего хайпа и понтов — только цифры, факты и щебень. Много щебня.
Начало пути: один сайт и море надежд
В 2019 году к нам пришел клиент из Нижнего Тагила. Классическая история:
Один сайт
Реклама везде, где только можно
Аналитики нет от слова "совсем"
Своей техники тоже нет
Ассортимент — щебень да песок
Короче, типичная ситуация "вроде что-то делаем, но куда это всё идет — непонятно".
Что сделали за 5 лет
1. Протестировали и внедрили систему сайтов
Сначала создали 7 разных сайтов. После тестов оставили 4 самых эффективных под Яндекс.Директ. На разработку и тесты ушло более 600 000 рублей — но эти инвестиции окупились сторицей.
2. Расширили географию и ассортимент
Вышли на рынок Екатеринбурга
Добавили новые материалы: земля, перегной, горелик, торф, навоз
Запустили услуги по механизированной стяжке полов и штукатурке
3. Развили техническую базу
В Екатеринбурге теперь работают 3 собственных самосвала. При этом сохранили гибкость — используем и стороннюю технику разных объемов под конкретные задачи.
4. Выстроили систему маркетинга
Внедрили:
IP-телефонию
CRM-систему с интеграцией всех каналов
Аналитику по всем рекламным источникам
Работающую связку из Директа (4 сайта), Авито и SEO (3 сайта)
5. Научились масштабировать
Самое важное — мы создали систему, которая:
Работает на наемных менеджерах
Легко масштабируется в новые регионы
Приносит стабильный поток заявок
Что получилось в итоге
За 5 лет компания выросла из локального игрока в Нижнем Тагиле до федерального уровня:
Инвестиции в сайты и тесты: ≈600 000 ₽
Доход с рекламы по двум сайтам: 1 900 000 ₽ за 2 года
География: Н.Тагил → Екатеринбург → Москва (с апреля 2024)
Как поддерживаем результат
Ежемесячно:
Мониторим работу сайтов каждый будний день
Внедряем обновления Яндекса
Оптимизируем ставки для снижения стоимости клика
Тестируем новые рекламные кампании
Чистим устаревшие ключи 2-3 раза в месяц
Готовим детальную аналитику
Что дальше
С апреля 2024 запускаемся в Москве:
Сайт уже готов
Партнеры по доставке найдены
Маркетинговая стратегия отработана
Система масштабирования проверена
Главное, что мы вынесли из этого кейса — даже в таком консервативном бизнесе как доставка нерудных материалов можно расти, если подойти к делу системно. А ещё один самосвал всегда лучше, чем ноль самосвалов 😉
Хотите разобрать ваш случай? Закажите аудит рекламы по специальной цене 1900₽ вместо 3000₽. Найдем точки роста конкретно для вашего бизнеса.