От команды из 6 до 15+: рекрутеры, которые научились находить не только кадры, но и клиентов
Когда цифры бьют наотмашь
Знаете, что общего между хорошим рекрутером и классной рекламной кампанией? Оба находят именно тех, кто нужен. И сегодня я расскажу, как мы помогли одному кадровому агентству из Екатеринбурга не просто найти своих клиентов, а построить настоящую машину по их привлечению.
Стартовая позиция: все как у людей
Сентябрь 2022-го. В кабинет заходит Алина*, руководитель рекрутинговой компании. Картина маслом:
Реклама работает как бабушкин будильник — вроде тикает, но когда зазвенит, неизвестно
Аналитика на уровне "вроде кто-то что-то покупает"
Команда из 6 человек крутится как белка в колесе
Маркетолога нет, потому что "мы пока маленькие"
Короче, классика жанра: все что-то делают, все устали, а результат как кот Шрёдингера — непонятно, есть он или нет.
План действий: зашли с козырей
Первое, что мы сделали — перестали играть в русскую рулетку с рекламным бюджетом. Вместо этого:
Раскопали всю аналитику
Поставили счетчики там, где их отродясь не было
Собрали данные в единый пульт управления
Сделали отчетность такой понятной, что даже кот бухгалтера разобрался бы
Прокачали сайт
Убрали все лишнее, что отвлекало от конверсий
Добавили то, чего реально не хватало
Сделали так, чтобы Яндекс полюбил нас всем сердцем
Взяли рекламу в ежовые рукавицы
Провели ревизию всего, что было
Отправили на пенсию неработающие кампании
Усилили то, что реально приносило результат
Результаты: когда "вау" — это еще мягко сказано
За полтора года:
📊 Штат вырос с 6 до 15+ человек (и это не потолок)
🎯 Поток заявок увеличился в 2 раза
🧠 Появились маркетолог и РОП
💫 Внедрили CRM вместо Excel-шаманства
🚀 Клиент САМ попросил удвоить рекламный бюджет (да-да, такое бывает!)
Как мы держим планку
Каждый божий день мы:
Мониторим сайт как параноики
Ловим все обновления Яндекса быстрее, чем он их выкатывает
Оптимизируем ставки, будто это наши собственные деньги
Тестируем новые фишки, пока другие спят
Режем все лишнее без жалости и сожаления
Что в перспективе
Сейчас в работе:
Внедряем Битрикс24, чтобы видеть путь клиента от первого клика до повторной сделки
Копаем глубже в аналитику повторных продаж
Ищем золотые жилы среди рекламных каналов
Суть да дело
Главный инсайт этой истории не в цифрах (хотя они, черт возьми, впечатляют). Главное — что теперь руководитель может:
Видеть бизнес как на ладони
Принимать решения на основе фактов, а не гадания на кофейной гуще
Планировать будущее, а не тушить пожары
Не просыпаться в холодном поту от мысли "а что там с заявками?"
Для тех, кто хочет так же
Мы написали гайд "Как за 5 минут проверить, не сливает ли ваш директолог бюджет в трубу". Забирайте бесплатно в нашем телеграм-канале.
А если хотите конкретики по вашему случаю — берите аудит рекламы или сайта за 1900₽ вместо 3000₽. Предложение ограничено, как и терпение ваших конкурентов.
*Имя изменено, чтобы конкуренты не закидали руководителя предложениями о работе 😉