"У нас ВАЗ-2114 на двоих и куча амбиций"
2016-2017 годы. Два молодых парня, у которых на двоих одна машина — ВАЗ-2114 и огромное желание создать свой бизнес. Техники нет, опыта нет, есть только знакомые на карьере, которые предложили попробовать продавать щебень и песок.
Звучит как начало фильма "Брат-2", только про щебенку.
Апрель 2019 года — дата нашего знакомства. К этому моменту ребята уже научились договариваться с водителями, освоили Авито, даже создали первый сайт. Но системы не было никакой.
Июнь 2025 года — другая реальность:
- Собственный автопарк: 5 самосвалов (3 в Екатеринбурге, 2 в Нижнем Тагиле)
- Бюджет на маркетинг: 200-500 тысяч рублей в месяц в сезон
- 4 работающих сайта в Яндекс.Директе
- Расширение с Тагила до Екатеринбурга
- Новые направления бизнеса: стяжка пола, механизированная штукатурка
И все это в нише, где многие считают, что "реклама не нужна — сарафанное радио решает все".
Точка А: когда есть желание, но нет системы
Что было в 2019 году:
- 1 сайт и куча хаотичных попыток рекламы
- Никакой аналитики — не понимали, что приносит прибыль, а что убыток
- Чужая техника — маржа съедалась оплатой перевозчикам
- Ограниченный ассортимент: только щебень и песок
Классическая ситуация: есть продукт, есть желание, но нет понимания, как это все организовать в систему.
2019-2022: учимся на данных, а не на предположениях
Следующие 3 года делали по одному новому сайту в год. Но не просто так, а основываясь на данных с рекламы, запросах пользователей, статистике заявок и сезонности.
История с самосвалом: когда картинка решает все
На первом сайте на главном экране красовался 30-тонный самосвал. Выглядит солидно! Но заявок от физлиц было мало.
Поставили линейку транспорта от 3 до 40 тонн — заявки с садовых товариществ и поселков сразу выросли.
Почему? Да потому что в садоводствах узкие дороги, сложные повороты, слабые дороги. Камаз на 10 тонн там просто не проедет! А чтобы не ругаться с соседями, заказывают по 3-5 тонн. Плюс маленькие участки — зачем им 30 тонн щебня?
Урок: На сайте было написано "возим от 3 тонн", но первые 3-5 секунд решают все. Люди видят огромный самосвал и думают "это не для меня".
Работа с данными: каждый сайт под свою аудиторию
Дорабатывали каждый сайт в глубину, анализируя:
- Где больше юридических лиц, где физлиц
- Какие запросы популярнее в Яндекс.Вордстат
- Что говорят клиенты в телефонных разговорах
Результат одного из основных сайтов за год:
- Трафик по SEO: почти 17,000 посетителей
- Трафик из рекламы: 9,000 посетителей
- Средняя глубина: менее 1,5 страницы на пользователя
Последняя цифра особенно важна! Глубина менее 1,5 страницы означает: пользователь не ищет по сайту нужную информацию, а сразу попадает туда, что искал. Это показатель качественной структуры.
2021-2022: покупаем свою технику
С 2021-2022 года начали покупать собственные самосвалы в лизинг. Сначала в Тагиле, потом в Екатеринбурге.
Почему это важно? Собственная техника — это:
- Контроль качества услуги
- Более высокая маржа
- Возможность развивать дополнительные направления
Точка Б: системный бизнес на 4 сайтах
Сегодня у компании 4 сайта:
- Екатеринбург — работают на своей технике (южное направление в сезон)
- Три направления (север, запад, восток) — на технике партнеров
Логика простая: у партнеров нет стабильного потока клиентов, мы даем им заказы, они делят прибыль.
Расширенный ассортимент:
- Щебень, песок (базовые позиции)
- Земля, перегной
- Горелик, торф, навоз
- И многое другое
Техника:
- 3 самосвала в Екатеринбурге
- 2 самосвала в Нижнем Тагиле
- Партнерская техника по другим направлениям
Точка В: находим смежные ниши
Самое интересное началось, когда водителей научили общаться с клиентами и выяснять планы по стройке.
Привезли щебень, водитель спрашивает: "А что дальше строить планируете?"
— Да вот полы заливать хотим...
— А мы как раз механизированную стяжку делаем!
Так появились новые направления:
- Механизированная стяжка пола
- Штукатурка стен
Работы отдали на аутсорс партнерам, а прибыль идет в общий котел. По стяжке даже предложили полноценное сотрудничество в виде доли в бизнесе.
Июнь 2025: статистика нового сайта
Запустили новый сайт, данные еще нестабильны (продвижение в самом начале), но тенденция впечатляет:
Рост числа заявок: 1750%
Да, цифра выглядит фантастично, но объяснение простое: перед запуском было 2 тестовые заявки, после пришло 37. Система показала рост в 17 раз.
Системный подход: что делаем каждый месяц
Такие результаты не появляются сами собой. Каждый месяц выполняем:
- Проверяем работу сайтов каждый будний день
- Следим за нововведениями Яндекса и внедряем их
- Корректируем ставки для снижения цены за клик
- Создаем и тестируем новые кампании
- Удаляем неэффективные кампании 2-3 раза в месяц
- Отправляем детальные отчеты раз в месяц
Цифры, которые говорят сами за себя
Общая статистика по 2 основным сайтам:
- 4000+ конверсий (заявок)
- Бюджет: 2,200,000 рублей, за 2 года только по рекламе в 1 городе
- Более 3 источников трафика: Директ (2-4 сайта), Авито, SEO (3 сайта)
Инфраструктура:
- Внедрена CRM система
- IP-телефония с записью разговоров
- Все каналы трафика оцифрованы
- Менеджеры в Екатеринбурге работают по отлаженной системе
Главные инсайты кейса
От хаоса к системе
6 лет — срок превращения "знакомых на карьере" в отлаженную систему с несколькими источниками трафика.
Данные лучше предположений
Каждый новый сайт создавался на основе реальной статистики, а не "как нам кажется".
Детали решают все
Картинка 30-тонного самосвала отпугивала владельцев дач. Линейка техники от 3 до 40 тонн решила проблему.
Собственная техника = контроль качества
Переход от работы с чужими перевозчиками к собственному автопарку качественно изменил бизнес.
Смежные ниши — источник дополнительной прибыли
Научили водителей выяснять планы клиентов — получили новые направления бизнеса.
Масштабирование через партнерства
Вместо покупки техники на все направления нашли партнеров с простоящими самосвалами.
Хотите такой же рост в своей нише?
Больше кейсов и историй роста регулярно публикуем в нашем Telegram-канале. Подпишитесь и получите инструкцию "Как проверить своего специалиста по Яндекс.Директу".
Хотите увеличить поток заявок уже сейчас?
Закажите аудит рекламы по специальной цене. Найдем способы повысить ваши показатели заявок и прибыли.
Закажите аудит рекламы по специальной цене. Найдем способы повысить ваши показатели заявок и прибыли.
