Знаете, что бывает, когда предприниматель с горящими глазами встречает команду с прямыми руками? Правильно – магия! А теперь представьте, что будет, если этот предприниматель ещё и с новогодними фейерверками работает. Boom! 🎆
Немного предыстории, чтобы вы прониклись
Всё началось с того, что ребята торговали фейерверками. Для этого им требовались торговые точки – много, сразу и по всей России. Причем не абы какие, а надежные, теплые и, главное, мобильные. Так и родилась мысль: "А почему бы не делать бытовки самим?"
Сказано – сделано. 350-400 штук за сезон – это вам не шутки. Тут либо качество, либо... нет, только качество!
Когда к нам постучались
К моменту нашего знакомства картина была... скажем так, требовала доработки:
- Сайт как у всех (а значит – ни у кого)
- Авито-продвижение (работало на аренду, в продажи – ни в какую)
- Ценник от 200к (серьезно выше рынка, но оправданно)
Первый раз пересеклись в октябре 2023. Поговорили, загорелись, но... новогодний сезон фейерверков. Сами понимаете – не до того. А вот в апреле 2024 уже всё срослось.
Что намутили
В июне запустили новый сайт. Не просто красивый, а заточенный под продажи. И сразу в бой – с контекстной рекламой наперевес.
Первые шаги и спотыкания
Неделя первая: "Разведка доложила"
- Две заявки (скромно, но честно)
- Звонки были (радует)
- Конверсия... лучше промолчим
Неделя вторая: "Работа над ошибками"
Выяснили пару интересных моментов:
- Физики атакуют (а нам нужны юрики)
- Жилые бытовки не наш профиль (а спрашивают)
Что предприняли:
- Перенастроили таргетинг на юрлиц
- Сконцентрировались на Екб и соседях
- Запустили отдельную кампанию на север (ХМАО, ЯНАО)
- Поиграли со ставками
И вуаля:
- 8 заявок (это без звонков)
- Стоимость заявки упала вдвое (магия оптимизации)
Что имеем на данный момент (17.06 - 10.07)
- 14 заявок через сайт
- 15-20 звонков
- И самое приятное – пришлось притормозить рекламу. Почему? Отдел продаж не справляется!
Любимая фраза клиента (дословно): "Дима, Директ работает это факт"
Что дальше
- Изучаем, как клиент принимает решения (спойлер – не быстро, но верно)
- Докручиваем сайт (много вопросов – хороший знак)
- Делаем шоурум (клиент хочет трогать, мы готовы показывать)
P.S. Хотите так же? У нас как раз акция: аудит рекламы или сайта за 1900₽ вместо 3000₽. А для тех, кто любит бесплатное – добро пожаловать в наш Telegram. Там делимся кейсами и фишками по маркетингу, плюс дарим инструкцию "Как за 5 минут проверить, не рукожоп ли ваш директолог".
