Держите историю о том, как локальный бизнес по доставке нерудных материалов вырос из Нижнего Тагила до московского рынка. Без лишнего хайпа и понтов — только цифры, факты и щебень. Много щебня.
Начало пути: один сайт и море надежд
В 2019 году к нам пришел клиент из Нижнего Тагила. Классическая история:
- Один сайт
- Реклама везде, где только можно
- Аналитики нет от слова "совсем"
- Своей техники тоже нет
- Ассортимент — щебень да песок
Короче, типичная ситуация "вроде что-то делаем, но куда это всё идет — непонятно".
Что сделали за 5 лет
1. Протестировали и внедрили систему сайтов
Сначала создали 7 разных сайтов. После тестов оставили 4 самых эффективных под Яндекс.Директ. На разработку и тесты ушло более 600 000 рублей — но эти инвестиции окупились сторицей.
2. Расширили географию и ассортимент
- Вышли на рынок Екатеринбурга
- Добавили новые материалы: земля, перегной, горелик, торф, навоз
- Запустили услуги по механизированной стяжке полов и штукатурке
3. Развили техническую базу
В Екатеринбурге теперь работают 3 собственных самосвала. При этом сохранили гибкость — используем и стороннюю технику разных объемов под конкретные задачи.
4. Выстроили систему маркетинга
Внедрили:
- IP-телефонию
- CRM-систему с интеграцией всех каналов
- Аналитику по всем рекламным источникам
- Работающую связку из Директа (4 сайта), Авито и SEO (3 сайта)
5. Научились масштабировать
Самое важное — мы создали систему, которая:
- Работает на наемных менеджерах
- Легко масштабируется в новые регионы
- Приносит стабильный поток заявок
Что получилось в итоге
За 5 лет компания выросла из локального игрока в Нижнем Тагиле до федерального уровня:
- Инвестиции в сайты и тесты: ≈600 000 ₽
- Доход с рекламы по двум сайтам: 1 900 000 ₽ за 2 года
- География: Н.Тагил → Екатеринбург → Москва (с апреля 2024)
Как поддерживаем результат
Ежемесячно:
- Мониторим работу сайтов каждый будний день
- Внедряем обновления Яндекса
- Оптимизируем ставки для снижения стоимости клика
- Тестируем новые рекламные кампании
- Чистим устаревшие ключи 2-3 раза в месяц
- Готовим детальную аналитику
Что дальше
С апреля 2024 запускаемся в Москве:
- Сайт уже готов
- Партнеры по доставке найдены
- Маркетинговая стратегия отработана
- Система масштабирования проверена
Главное, что мы вынесли из этого кейса — даже в таком консервативном бизнесе как доставка нерудных материалов можно расти, если подойти к делу системно. А ещё один самосвал всегда лучше, чем ноль самосвалов 😉
Хотите разобрать ваш случай? Закажите аудит рекламы по специальной цене 1900₽ вместо 3000₽. Найдем точки роста конкретно для вашего бизнеса.
