Знаете, что самое интересное в маркетинге? Когда рынок показывает, что ты был неправ во всём. Вообще во всём. И это прекрасно!
Немного вводных для понимания
К нам пришла компания, которая делает бытовки. Да-да, те самые, что стоят на стройках и дачах. Производство своё, опыт есть, всё вроде норм. Но есть нюанс - основной доход они получают от... продажи фейерверков под Новый год. А бытовки так, сдают в аренду и особо не парятся.
Что мы увидели на старте
Картина была... эээ... живописная:
- Сайт как из нулевых (и это не комплимент)
- С рекламой на "вы" (вообще не знакомы)
- Отдел продаж? А это что такое?
- Производство работает больше под свои нужды
Закатали рукава и давай работать
Первым делом:
- Разобрали конкурентов по косточкам (теперь знаем, кто чем дышит)
- Составили подробный план по сайту (чтобы не просто "красиво", а "продает")
- Убедили взять руководителя направления (без этого никак)
И тут началось самое вкусное
Запустили рекламу. Бюджет скромный - 25 тысяч рублей. Срок - 10 дней.
Результат?
- 6 заявок прямо в систему учёта
- 4 звонка от живых людей
- И это только начало...
Сюрприз, которого никто не ждал
Помните, как в детстве открываешь подарок и там совсем не то, что хотел, но даже лучше? Вот и тут:
- Думали, придут строители и прорабы - пришли обычные люди
- Планировали продавать простые бытовки - все хотят с душем и туалетом
- Целились на север страны - а откликнулся родной Екатеринбург
Что делать? Конечно, подстраиваться!
- Переделываем сайт под запросы людей (раз хотят удобства - будут удобства)
- Меняем географию:
- Екатеринбург и область - для частников
- Север (ХМАО, ЯНАО, Тюмень) - для компаний
Чем всё закончилось?
А вот этого мы пока не знаем! История продолжается, и через пару месяцев расскажем, как там дела у наших бытовок с удобствами.
🎯 Хотите узнать, какие открытия ждут ваш бизнес? Проведём разбор полётов всего за 1900 рублей (обычная цена 3000). Найдём ваших клиентов там, где вы их не искали.
