Немного предыстории, или почему франшизы часто буксуют
Знаете, что общего между хорошим кровельщиком и успешным бизнесменом? Правильно — и тот, и другой должны уметь масштабироваться. Только вот незадача: отличный мастер может годами сидеть на крыше, выполняя безупречную работу, но так и не построить растущий бизнес.
Кейс о том, как мы помогли франшизе по кровле и фасадам найти новых партнёров
К нам обратилась компания, у которой была отличная франшиза в нише кровли и фасадов. Модель была рабочая, но поток новых партнёров оставлял желать лучшего. Давайте разберём, что мы сделали.
С какими сложностями столкнулись:
🔺 Целевая аудитория франшизы — мастера и небольшие бригады
🔺 У многих потенциальных партнёров нет даже сайта
🔺 Большинство проводит время на объектах, а не в офисе
🔺 Не хватает навыков продаж и обработки заявок
🔺 Не было системы оценки эффективности рекламы
Что мы сделали:
1. Протестировали разные подходы к упаковке
Создали два разных сайта с разной подачей условий сотрудничества. После тестирования оставили тот, что показал лучшую конверсию. Спойлер: победил сайт, где мы сделали акцент на практических кейсах и простоте внедрения.
2. Выстроили систему аналитики
Внедрили:
- Оценку эффективности рекламных каналов
- Расчёт маржинальности по городам
- Прогнозирование сезонности
- Планирование объёмов заявок
3. Настроили рекламные кампании
Результаты с мая 2023 года:
- Запустили 4 убойных формата: поиск, МК, РСЯ и товарные (чтоб наверняка!)
- Протестировали 3 разных сайта и квизов (убили кучу времени, но оно того стоило)
- Собрали более 3000 заявок
- Прогнали через мясорубку 15-17 видов настроек
- Раскатали стабильную работу в 5-15 городах (и это не предел)
- В сезон жарим на 10-15 сайтах (аж дым идет!)
- В несезон держим стабильные 5-7
Что делаем каждый месяц:
🔺 Ежедневный мониторинг работы сайтов
🔺 Внедрение новых фишек Яндекса
🔺 Оптимизация ставок для снижения стоимости клика
🔺 Тестирование новых рекламных кампаний
🔺 Подготовка детальной аналитики
Результаты в цифрах:
- Ведём 8-10 сайтов по франшизе в сезон
- 5-7 сайтов в несезон
- Стоимость поддержки от 8.000 ₽/месяц
Почему это работает:
- Создали единую систему для всех партнёров
- Централизовали обработку заявок
- Внедрили предварительную квалификацию клиентов
- Настроили передачу подготовленных лидов партнёрам
Хотите так же?
Проведём аудит вашей франшизы за 1900 ₽ (обычная цена 3000 ₽) и расскажем:
- Где теряете потенциальных партнёров
- Как снизить стоимость привлечения
- Что улучшить в воронке продаж
P.S. А знаете, почему мы взяли именно эту нишу? Потому что сами любим работать с теми, кто делает качественный продукт. Хорошая кровля — это как хороший маркетинг: если сделан правильно, годами не подведёт!
