Когда цифры бьют наотмашь
Знаете, что общего между хорошим рекрутером и классной рекламной кампанией? Оба находят именно тех, кто нужен. И сегодня я расскажу, как мы помогли одному кадровому агентству из Екатеринбурга не просто найти своих клиентов, а построить настоящую машину по их привлечению.
Стартовая позиция: все как у людей
Сентябрь 2022-го. В кабинет заходит Алина*, руководитель рекрутинговой компании. Картина маслом:
- Реклама работает как бабушкин будильник — вроде тикает, но когда зазвенит, неизвестно
- Аналитика на уровне "вроде кто-то что-то покупает"
- Команда из 6 человек крутится как белка в колесе
- Маркетолога нет, потому что "мы пока маленькие"
Короче, классика жанра: все что-то делают, все устали, а результат как кот Шрёдингера — непонятно, есть он или нет.
План действий: зашли с козырей
Первое, что мы сделали — перестали играть в русскую рулетку с рекламным бюджетом. Вместо этого:
- Раскопали всю аналитику
- Поставили счетчики там, где их отродясь не было
- Собрали данные в единый пульт управления
- Сделали отчетность такой понятной, что даже кот бухгалтера разобрался бы
- Прокачали сайт
- Убрали все лишнее, что отвлекало от конверсий
- Добавили то, чего реально не хватало
- Сделали так, чтобы Яндекс полюбил нас всем сердцем
- Взяли рекламу в ежовые рукавицы
- Провели ревизию всего, что было
- Отправили на пенсию неработающие кампании
- Усилили то, что реально приносило результат
Результаты: когда "вау" — это еще мягко сказано
За полтора года:
- 📊 Штат вырос с 6 до 15+ человек (и это не потолок)
- 🎯 Поток заявок увеличился в 2 раза
- 🧠 Появились маркетолог и РОП
- 💫 Внедрили CRM вместо Excel-шаманства
- 🚀 Клиент САМ попросил удвоить рекламный бюджет (да-да, такое бывает!)
Как мы держим планку
Каждый божий день мы:
- Мониторим сайт как параноики
- Ловим все обновления Яндекса быстрее, чем он их выкатывает
- Оптимизируем ставки, будто это наши собственные деньги
- Тестируем новые фишки, пока другие спят
- Режем все лишнее без жалости и сожаления
Что в перспективе
Сейчас в работе:
- Внедряем Битрикс24, чтобы видеть путь клиента от первого клика до повторной сделки
- Копаем глубже в аналитику повторных продаж
- Ищем золотые жилы среди рекламных каналов
Суть да дело
Главный инсайт этой истории не в цифрах (хотя они, черт возьми, впечатляют). Главное — что теперь руководитель может:
- Видеть бизнес как на ладони
- Принимать решения на основе фактов, а не гадания на кофейной гуще
- Планировать будущее, а не тушить пожары
- Не просыпаться в холодном поту от мысли "а что там с заявками?"
Для тех, кто хочет так же
Мы написали гайд "Как за 5 минут проверить, не сливает ли ваш директолог бюджет в трубу". Забирайте бесплатно в нашем телеграм-канале.
А если хотите конкретики по вашему случаю — берите аудит рекламы или сайта за 1900₽ вместо 3000₽. Предложение ограничено, как и терпение ваших конкурентов.
*Имя изменено, чтобы конкуренты не закидали руководителя предложениями о работе 😉
