Ниша: Товары для плавания + секция плавания
География: Екатеринбург
Время на аудит: 40 минут
Экономия бюджета: от 30 000 рублей в месяц
География: Екатеринбург
Время на аудит: 40 минут
Экономия бюджета: от 30 000 рублей в месяц
Этот кейс — про то, как даже официальная помощь от Яндекса может сливать ваши бюджеты. И как за 40 минут аудита можно найти дыры, через которые утекают десятки тысяч рублей.
Точка А: полгода рекламы, результатов нет
Запрос от клиента:
«Мы даём контекстную рекламу уже полгода, но результаты нас не устраивают. Сделайте аудит нашей рекламы».
Ситуация:
- Бюджет на 2 сайта: 40 000–60 000 рублей в месяц
- Заявки идут, но очень редко
- Продаж по товарам почти нет (цитата клиента: «Очень давно вообще ничего не заказывали»)
- По секции плавания заявок мало
Важная деталь: все рекламные кампании настраивались с помощью сотрудников от Яндекса.
Про Яндекс: почему бесплатная настройка не работает
Давайте сразу расставим точки над i.
Нет, мы не считаем сотрудников и компанию Яндекс плохими. Они не хотят специально навредить клиенту.
Проблема в масштабе.
Слишком много сотрудников. У каждого стоят KPI: помочь клиенту максимально быстро и сейчас. Что крайне сложно.
Плюс многие действия нужно сделать со стороны клиента:
- Настройки на сайте
- Программист для установки счётчиков
- Время на все действия
Бесплатная служба поддержки просто не в состоянии настроить рекламные кампании хорошо. Поэтому у них, как у всех федеральных брендов, автоматизированные и шаблонные решения.
Шаблоны работают в 30% случаев. В остальных 70% — сливают бюджеты.
Аудит за 40 минут
Что сделали:
✅ Проверили все рекламные кампании
✅ Проверили сайт
✅ Посмотрели конкурентов в рекламе
Время: 40 минут.
Результат: нашли, куда уходят 70-90% бюджета.
Точка Б: заявки на 4-й день
После перезапуска рекламы с правильными настройками:
Первый отзыв на 4-й день после запуска новых рекламных кампаний:
Отзыв через 3 недели
После расхода 49 000 рублей:
Что нашли в аудите: товары для плавания
Разбираем по пунктам все ошибки.
Ошибка 1: Рекламные кампании настроены на поиске
Проблема: для товаров за 1-10 тысяч рублей это часто невыгодно.
Что выгоднее: товарные кампании. Учитывая такие товары, как:
- Очки для плавания
- Купальники
- Шорты
- Плавки
Со средней ценой 1-5 тысяч рублей — товарные кампании работают куда лучше.
На поиске выгодно запускаться только с настройками, с оплатой за конверсию/заявку.
Ошибка 2: Не установлен счётчик Яндекс.Метрики
Грубейшая ошибка.
Хотя сам Яндекс всегда говорит об этом. Метрика даёт много возможностей по настройкам рекламы на основе аналитики.
Вопрос скорее стоял со стороны программиста. Мы далее сами его установили.
Ошибка 3: Слишком низкий бюджет
Алгоритмы рекламной системы основываются на аналитике: сколько заявок и по какой цене.
Далее система смотрит на бюджет и прогнозирует показы и заявки под выделенный бюджет в настройках (устанавливается на день и на неделю).
С низким бюджетом система просто не может собрать данные.
Сейчас бюджеты тестируются и плавно поднимаются, где это выгодно.
Ошибка 4: Функция «Оптимизировать объявления» была включена
На практике она очень плохо работает.
ИИ от Яндекса может писать такую ерунду, что пользователи подумают, что рекламу создавали неграмотные люди.
Ошибка 5: Автотаргетинг был включен
По статистике привлекал очень много мусора.
Его нужно отключить, кроме целевых показов.
Итого по товарам: 70-90% бюджета в канализацию
70-80% бюджетов утекали в канализацию.
А если честно, более 90% скорее всего. Потому что есть данные, которые не оцифровать из-за отсутствия информации.
Что нашли в аудите: секция плавания
Теперь разбираем ошибки по рекламе секции.
Ошибка 1: Яндекс.Метрика стоит, но не указаны целевые действия
Не собирает нужную аналитику. Нет вариантов оптимизации и усиления рекламы.
Ошибка 2: Стоит «Оптимизировать объявления»
Как и в предыдущем примере, эта штука работает плохо.
Ошибка 3: Ключевые слова — очень много мусора
Посмотрели ключевые слова. Более 70-80% трафика не по нашим услугам. Где-то рядом и совсем не рядом.
Примеры мусора:
❌ Бассейн в школе
❌ Бассейн фото и картинки
❌ Дайвинг
❌ Дыхание при плавании
❌ Соревнования, чемпионаты, разряды
❌ Названия озёр, рек, морей
❌ Названия аквапарков и санаториев
❌ Как стать тренером, переквалификация, день тренера
❌ Множество другого мусора, связанного с водой
❌ Бассейн фото и картинки
❌ Дайвинг
❌ Дыхание при плавании
❌ Соревнования, чемпионаты, разряды
❌ Названия озёр, рек, морей
❌ Названия аквапарков и санаториев
❌ Как стать тренером, переквалификация, день тренера
❌ Множество другого мусора, связанного с водой
В общем, вы поняли: к платной секции по плаванию это не относится.
Ошибка 4: Слишком маленькие бюджеты
В части кампаний всего по 100 рублей в день.
А клиент готов отдавать по 500 и 1000 рублей за заявку — это выгодно.
Алгоритмы просто не дадут вам реальных клиентов с реальными коммерческими запросами при таком бюджете.
Ошибка 5: Настройки с оплатой за клик
Берём настройки:
- По дневному бюджету
- Оплата за клик
Система подсунет кучу дешёвого мусора и съест бюджеты.
Отсюда ужасные данные по:
- Времени на сайте
- Отказам
Ошибка 6: РСЯ настроена неплохо, но...
- Не хватало бюджетов
- Не было чистки площадок
- Нет данных по конверсиям
А данные по конверсиям очень сильно помогают РСЯ найти нужную целевую аудиторию, которая готова покупать.
Плюс нужен периодический перезапуск рекламных кампаний. Частенько после обновлений результаты валятся как камень на дно.
В данной рекламной кампании были заявки, но мало и с большим расходом бюджетов на мусорные ключевые слова и площадки.
Итого по секции: стоп реклама немедленно
Мы сразу же написали: «СТОП реклама по обоим направлениям».
Ну слишком много денег тратится не туда.
Общий бюджет на 2 сайта каждый месяц: 40 000–60 000 рублей.
Из них в пустоту уходило: минимум 30 000–35 000 рублей.
Что мы сделали (и делаем дальше)
Шаг 1: Собрали ключевые слова с нуля
Выкинули весь мусор. Собрали нормальное семантическое ядро.
Шаг 2: Создали и настроили Яндекс.Метрику
С нужными целями по целевым действиям.
Шаг 3: По товарам сразу запустили товарную рекламную кампанию
Которая с первых же дней начала давать результаты в виде заявок и продаж.
Шаг 4: Поисковые рекламные кампании по секции
С правильными настройками и бюджетами.
Шаг 5: Через неделю запустили РСЯ
Как только пошли конверсии, на их основе начали усиливать рекламу и поток заявок.
Но только на ПК, без мобильного трафика. Чтобы не слить бюджеты, а подготовиться и собрать данные по целевой аудитории для дальнейшего обучения рекламных кампаний.
Главное из кейса
🎯 Аудит за 40 минут может сэкономить 30 000+ рублей в месяц
Иногда проблемы видны сразу. Не нужны недели анализа.
🎯 Яндекс сам настроил — не гарантия результата
Бесплатная помощь от Яндекса работает по шаблонам. В большинстве случаев это сливает бюджеты.
🎯 Автоматизация без контроля = потерянные деньги
«Оптимизация объявлений», автотаргетинг — всё это может работать. Но чаще всего приводит мусорный трафик.
🎯 Без метрики и целей — летите вслепую
Счётчик Яндекс.Метрики и настроенные цели — это не «приятная опция». Это обязательная база.
🎯 Мусорные ключевые слова съедают 70-80% бюджета
«Бассейн фото», «дыхание при плавании», «день тренера» — всё это не про платную секцию. Но бюджет жрёт.
🎯 Быстрые результаты — реальны
Заявки пошли на 4-й день после перезапуска. Не через месяцы.
Что мы делаем каждый месяц: анатомия стабильности
Результаты появляются не от волшебной настройки «один раз и навсегда», а от системной ежедневной работы:
Ежедневный контроль:
- Мониторим работу сайта каждый будний день
- Отслеживаем изменения в показателях
Постоянная оптимизация:
- Внедряем все нововведения Яндекса
- Корректируем ставки для снижения цены за клик
- Тестируем новые подходы и гипотезы
Регулярная чистка:
- 2-3 раза в месяц удаляем неэффективные ключевые слова
- Отключаем кампании, которые перестали работать
- Добавляем новые направления для тестирования
Прозрачная отчётность:
- Ежемесячные детальные отчёты по всем кампаниям
- Рекомендации по развитию
- Анализ трендов и прогнозы
Вывод
Этот кейс показывает: даже если реклама уже запущена, это не значит, что она работает правильно.
Полгода клиент сливал 30 000+ рублей в месяц впустую. Мог бы продолжать и дальше.
Аудит за 40 минут всё изменил:
- Нашли ошибки
- Перезапустили правильно
- Заявки пошли на 4-й день
- Экономия бюджета — минимум 30 000 рублей в месяц
Хочу получить аудит моих рекламных кампаний
Бесплатно и сегодня.
Проверим вашу рекламу за 1-3 часа. Найдём, где сливаются бюджеты. Дадим план исправления.
P.S. Если вы работаете с Яндексом напрямую и результаты вас не устраивают — не думайте, что «так и должно быть». Проверьте настройки. Скорее всего, 70-90% бюджета уходит в мусор.
Все цифры в кейсе реальные. Скриншоты переписок с клиентом и данных из рекламных кабинетов прилагаются.
