Ниша: Механизированная стяжка пола и штукатурка стен от 150 м²
География: Екатеринбург
Начало работ: 6 апреля 2023 года
Статус: Проект с ноября 2024 на стопе
География: Екатеринбург
Начало работ: 6 апреля 2023 года
Статус: Проект с ноября 2024 на стопе
Точка А: когда заявки есть, но они не те
К нам обратилась Виктория, руководитель компании по механизированной стяжке пола и штукатурке стен.
Ситуация на старте:
✅ Только что созданный хороший проработанный сайт
✅ Есть Авито, Яндекс.Карты и активность в соцсетях
✅ Есть партнёры по строительству
❌ Был негативный опыт с другими подрядчиками по рекламе
❌ Нет понимания и аналитики вложений в рекламу
❌ 80-90% заявок шли на объёмы до 150 м² — а это невыгодно
✅ Есть Авито, Яндекс.Карты и активность в соцсетях
✅ Есть партнёры по строительству
❌ Был негативный опыт с другими подрядчиками по рекламе
❌ Нет понимания и аналитики вложений в рекламу
❌ 80-90% заявок шли на объёмы до 150 м² — а это невыгодно
В чём проблема?
Первое направление — стяжка пола — шло очень хорошо. Не всегда даже успевали обрабатывать заявки.
А вот по штукатурке стен были проблемы.
Предыдущие специалисты по рекламе настроили поток заявок на эту услугу. Но 90% заявок приходили на мелкие заказы, которые компании было невыгодно выполнять.
Представьте:
- Техника для механизированной штукатурки — недешёвая
- Бригада — профессиональная
- Выезд на объект — затраты времени
- А заказ — на 50-80 м²
Экономика не сходится. Дешевле отказаться, чем брать такие заказы.
Имея за плечами этот негативный опыт работы с рекламщиками, Виктория доверилась и решила обратиться к нам.
Что мы сделали сначала (классика)
Шаг 1: Настроили аналитику
Добавили на сайт мелочи, настроили Яндекс.Метрику. Чтобы видеть, откуда идут заявки и что с ними происходит.
Шаг 2: Протестировали сайт
Первые тесты показали, что сайт хорошо привлекает заказы. Проблема не в сайте. Проблема в том, кто приходит.
Шаг 3: Переделали все объявления
Прописали в объявлениях объёмы — «от 150 м²», «крупные объекты», «механизированная штукатурка для застройщиков».
Результат: заявки на мелкие объёмы упали с 90% до... 60%.
Стало лучше? Да. Достаточно? Нет.
Проблема: люди не читают тексты
До 60% заявок продолжали идти на объёмы до 150 м².
Мы изменили все объявления. Прописали объёмы. Усилили фильтрацию.
Но большинство посетителей не читают тексты. Видят «стяжка пола» или «штукатурка стен» — и звонят. Не важно, что там написано «от 150 м²». Не читают.
Можно было продолжать крутить настройки. Пытаться фильтровать ещё жёстче. Но это означало бы:
- Потерять часть нормальных заявок
- Снизить общий трафик
- Увеличить цену за клик
Нужно было другое решение.
Нестандартное решение: продавать «мусор»
Мы подумали и предложили Виктории необычную идею:
Продавать приходящие заявки маленького объёма тем подрядчикам, кто на них специализируется.
Логика простая:
- Для Виктории эти заявки — мусор (невыгодно брать)
- Для мелких бригад эти заявки — хлеб (им как раз нужны небольшие объекты)
Виктория связалась с несколькими подрядчиками, которые работают с малыми объёмами. Договорилась о партнёрстве. Теперь:
✅ Приходит заявка на 50-80 м² — передаёт партнёрам за процент
✅ Приходит заявка на 150+ м² — берёт себе
✅ Приходит заявка на 150+ м² — берёт себе
В итоге:
🎯 Удалось снизить поток мелких заказов с 90% до 60%
🎯 Монетизировать этот поток — заявки теперь приносят деньги, а не просто сливаются
🎯 Заказчик получает стабильный поток заявок даже с учётом сезонности в строительстве
🎯 Монетизировать этот поток — заявки теперь приносят деньги, а не просто сливаются
🎯 Заказчик получает стабильный поток заявок даже с учётом сезонности в строительстве
И волки сыты, и овцы целы.
Свежий отзыв
Данные по цифрам
На первом аккаунте:
На втором аккаунте (после блокировки Яндексом):
История с блокировкой аккаунта (жадность Яндекса)
Тут началась интересная история.
Когда было много заявок по стяжке пола в самый сезон, мы остановили стяжку в рекламе. Оставили только штукатурку стен.
И что делает Яндекс?
Блокирует аккаунт.
Почему?
Аккаунт был в основном раскручен благодаря стяжке пола — там были хорошие показатели, история, качество. Яндекс заблокировал аккаунт, чтобы прокачанный аккаунт не дал слишком много трафика направлению по штукатурке.
Жаба, в общем.
Создали новый аккаунт. И более мягко начали корректировать работу по направлениям. Чтобы Яндекс не нервничал.
Вот так работает система: прокачал аккаунт — не смей резко менять направление. Иначе бан.
Точка Б: что имеем сейчас
✅ Заказчик фиксирует и понимает окупаемость рекламы
✅ Стабильный поток заявок даже с учётом сезонности
✅ Мелкие заявки монетизированы (продаются партнёрам)
✅ Крупные заявки идут напрямую
✅ Настроена нормальная аналитика — видно всё
✅ Стабильный поток заявок даже с учётом сезонности
✅ Мелкие заявки монетизированы (продаются партнёрам)
✅ Крупные заявки идут напрямую
✅ Настроена нормальная аналитика — видно всё
Главное: Виктория больше не кормит рекламщиков впустую. Она видит цифры. Понимает, что работает. И зарабатывает даже на том, что раньше считала мусором.
Главное из кейса
Этот проект показывает важную вещь: иногда нужно не просто настроить рекламу, а подумать и предложить необычное маркетинговое решение.
🎯 Даже идеальный сайт можно и нужно докручивать
Технически сайт был хороший. Но нужны были мелкие правки для аналитики и конверсии.
Технически сайт был хороший. Но нужны были мелкие правки для аналитики и конверсии.
🎯 Нельзя заставить людей читать тексты
Мы прописали объёмы в объявлениях. Но 60% всё равно не читали. Это нормально — люди такие.
Мы прописали объёмы в объявлениях. Но 60% всё равно не читали. Это нормально — люди такие.
🎯 «Мусорные» заявки можно монетизировать
То, что не подходит вам, может быть золотом для кого-то другого. Найдите этих людей — и продавайте.
То, что не подходит вам, может быть золотом для кого-то другого. Найдите этих людей — и продавайте.
🎯 Яндекс — жаба
Прокачанный аккаунт резко переключили на другое направление — получили бан. Теперь знаем: меняй мягко.
Прокачанный аккаунт резко переключили на другое направление — получили бан. Теперь знаем: меняй мягко.
🎯 Результаты работают годами
Проект стартовал в апреле 2023 года. Сейчас конец 2024-го — всё продолжает работать.
Проект стартовал в апреле 2023 года. Сейчас конец 2024-го — всё продолжает работать.
Что мы делаем каждый месяц
Результаты не появляются сами по себе. За ними стоит системная работа:
📌 Проверяем работу сайта каждый будний день
📌 Следим за всеми нововведениями от Яндекса и внедряем их
📌 Корректируем ставки, чтобы снизить цену за клик
📌 Создаём, добавляем и тестируем новые кампании
📌 Удаляем неэффективные кампании и устаревшие ключевые слова 2-3 раза в месяц
📌 Отправляем детальный отчёт по кампаниям раз в месяц
📌 Следим за всеми нововведениями от Яндекса и внедряем их
📌 Корректируем ставки, чтобы снизить цену за клик
📌 Создаём, добавляем и тестируем новые кампании
📌 Удаляем неэффективные кампании и устаревшие ключевые слова 2-3 раза в месяц
📌 Отправляем детальный отчёт по кампаниям раз в месяц
Вывод
Этот кейс — про то, что маркетинг не всегда про настройки рекламы. Иногда нужно посмотреть шире:
- Какие заявки приходят?
- Что с ними можно сделать?
- Как монетизировать то, что кажется мусором?
Мы не просто настроили рекламу. Мы помогли выстроить систему, где каждая заявка приносит деньги — либо напрямую, либо через партнёров.
Хотите узнать, на каком этапе у вас сливаются продажи?
Закажите аудит рекламы. Найдём, где теряются деньги, и предложим решения — возможно, нестандартные.
Ещё больше кейсов и нестандартных решений
Подпишитесь на наш канал в Телеграм и получите инструкцию «Как проверить своего специалиста по Яндекс Директу на рукожопость своими руками за 5 минут».
Все цифры в кейсе реальные. Проект активен с апреля 2023 года. Скриншоты отчётов и отзывов клиента прилагаются.
