Ниша: Бурение скважин на воду
Город: Нижний Тагил
Старт работ: 08 марта 2021 года
Статус: Проект активен, 5-й год работы (проект остановлен, в статистике данные до 2го квартала 2024 года)
Город: Нижний Тагил
Старт работ: 08 марта 2021 года
Статус: Проект активен, 5-й год работы (проект остановлен, в статистике данные до 2го квартала 2024 года)
Точка А: когда опыта ноль, а желание есть
Классическая история малого бизнеса в регионах.
Компания по бурению скважин годами работала по сарафанному радио. Всё крутилось на знакомых, рекомендациях, «позвони Васе, он буровую делал». Работало? Да. Стабильно? Не очень.
Потом пришла идея: а давайте начнём вести бизнес по-взрослому. Сайт сделаем, рекламу запустим, заявки из интернета получим.
Что было на старте:
❌ Первый сайт у заказчика — вообще первый
❌ Опыта и понимания рекламы в интернете не было совсем
❌ Программисты заказчика 2 года не могли настроить аналитику заявок и звонков (да, вы правильно прочитали — ДВА ГОДА)
❌ Опыта и понимания рекламы в интернете не было совсем
❌ Программисты заказчика 2 года не могли настроить аналитику заявок и звонков (да, вы правильно прочитали — ДВА ГОДА)
Звучит как рецепт провала, правда? Но желание было. И понимание, что за интернет-маркетингом будущая прибыль.
Старт: звонки пошли, но статистики нет
Настроили рекламу. По словам заказчика, сразу же пошли звонки.
Хорошая новость? Да. Плохая новость? Понять, откуда именно эти звонки, было невозможно. Потому что программисты всё ещё не могли довести сайт до ума.
Работали 2 года без аналитики.
Представьте: деньги тратятся, звонки идут, но непонятно:
- Какие кампании работают
- Какие ключевые слова приносят клиентов
- Сколько стоит одна заявка
- Окупается ли вообще реклама
Летели вслепую. Но летели.
Проблема маленького города: когда Яндекс против тебя
Дальше — веселее. Столкнулись с правилами Яндекса, которые предполагают минимум 10 заявок в неделю для нормальной работы некоторых стратегий.
А если у тебя маленький город?
Нижний Тагил — не Москва. Спрос есть, но не океан. Добиться 10 заявок в неделю сложно. Да и не всегда нужно — у ребят не резиновая бригада буровиков.
Пришлось обходить ограничения. Проработали все виды рекламных кампаний. Часть настроек в маленьком городе просто не работает по причине этих правил Яндекса. Нашли обходные пути.
Специфика маленького города: звонки мимо статистики
Ещё одна фишка, которая ломает красивую статистику.
Много заявок идёт по звонкам, которые не попадают в аналитику. Специфика маленького города — люди набирают номер прямо с экрана компьютера. Не через коллтрекинг, не через формы. Просто увидели номер на сайте, набрали, позвонили.
С одной стороны — заявки есть. С другой — статистика врёт. Реальных обращений больше, чем показывают системы аналитики.
Точка Б: 3+ года стабильных заявок
Программисты заказчика наконец-то довели сайт до сбора аналитики только в начале 2023 года. Спустя почти 2 года работы рекламы.
Что имеем сейчас (5-й год работы):
✅ Круглый год поступают заявки
✅ Вся реклама с первого месяца окупается
✅ Про несезонку вообще забыли
✅ Настроены все возможные виды рекламных кампаний с учётом ограничений маленького города
✅ Есть доступ к сайту с настроенными метриками
✅ Руководство видит цифры и может планировать расходы и доходы
✅ Вся реклама с первого месяца окупается
✅ Про несезонку вообще забыли
✅ Настроены все возможные виды рекламных кампаний с учётом ограничений маленького города
✅ Есть доступ к сайту с настроенными метриками
✅ Руководство видит цифры и может планировать расходы и доходы
Реклама окупается с первого месяца. Не со второго, не с третьего — с первого.
Это про маленький город с населением 350 тысяч человек. Это про нишу, где сезонность раньше била по бизнесу. Это про проект, который стартовал практически с нуля.
Что мы делаем каждый месяц
Результаты не появляются сами по себе. За ними стоит ежедневная работа.
Наша рутина для этого проекта:
📌 Проверяем работу сайта каждый будний день
📌 Следим за всеми нововведениями от Яндекса и внедряем их
📌 Корректируем ставки, чтобы снизить цену за клик
📌 Создаём, добавляем и тестируем новые кампании
📌 Удаляем неэффективные кампании и устаревшие ключевые слова 2-3 раза в месяц
📌 Отправляем детальный отчёт по кампаниям раз в месяц
📌 Следим за всеми нововведениями от Яндекса и внедряем их
📌 Корректируем ставки, чтобы снизить цену за клик
📌 Создаём, добавляем и тестируем новые кампании
📌 Удаляем неэффективные кампании и устаревшие ключевые слова 2-3 раза в месяц
📌 Отправляем детальный отчёт по кампаниям раз в месяц
Звучит просто? На бумаге — да. В реальности это требует постоянного внимания, анализа данных и корректировок.
Главное из кейса
Этот проект — отличный пример того, что даже в сложных условиях реклама работает, если подходить с умом:
🎯 Маленький город — не приговор
Да, есть ограничения Яндекса. Да, спрос меньше. Но это не значит, что реклама не работает. Нужно просто понимать специфику и адаптировать настройки.
Да, есть ограничения Яндекса. Да, спрос меньше. Но это не значит, что реклама не работает. Нужно просто понимать специфику и адаптировать настройки.
🎯 Можно стартовать без опыта
У заказчика не было вообще никакого понимания интернет-рекламы. Но было желание развиваться. Этого оказалось достаточно.
У заказчика не было вообще никакого понимания интернет-рекламы. Но было желание развиваться. Этого оказалось достаточно.
🎯 Окупаемость с первого месяца — реально
Не нужно ждать полгода-год. Если настройки правильные и ниша рабочая, результаты появляются быстро.
Не нужно ждать полгода-год. Если настройки правильные и ниша рабочая, результаты появляются быстро.
🎯 Аналитика решает
Да, мы 2 года работали без нормальной аналитики. Но когда её наконец настроили, работа стала в разы эффективнее. Видишь, что работает — усиливаешь. Что не работает — отключаешь.
Да, мы 2 года работали без нормальной аналитики. Но когда её наконец настроили, работа стала в разы эффективнее. Видишь, что работает — усиливаешь. Что не работает — отключаешь.
🎯 Сарафанное радио + реклама = мощная связка
Не нужно бросать сарафан. Нужно добавить к нему управляемый канал заявок. И получить стабильность.
Не нужно бросать сарафан. Нужно добавить к нему управляемый канал заявок. И получить стабильность.
Вывод
4 года стабильных заявок в маленьком городе, в нише с сезонностью, при старте с нулевым опытом — это не случайность.
Это результат системной работы: правильная настройка рекламы, адаптация под специфику региона, постоянный контроль и корректировки.
Реклама окупается с первого месяца. Заявки идут круглый год. Несезонки больше нет.
Хотите похожий результат?
Закажите бесплатный аудит вашей рекламы за 1-3 часа. Найдём способы повысить ваши показатели заявок и прибыли.
Все цифры в кейсе реальные. Проект активен с марта 2021 года. Если есть вопросы — пишите, обсудим.
