"У меня банкротство, пятеро детей и 60 квартир в управлении"
Представьте: 2021 год, ваше агентство недвижимости банкротится, на руках семья с пятью детьми, а единственный источник дохода — 60-70 квартир в управлении. Причем управление недвижимостью вообще не было основной деятельностью, просто "подработка" для стабильного денежного потока.
Март 2023 года. 13 марта — дата, которая все изменила. К нам обращается этот предприниматель. Банкротство позади, но впереди неопределенность: как из остатков старого бизнеса построить что-то новое и работающее?
Июль 2025 года — другая реальность:
- 900+ объектов в управлении (рост в 15 раз!)
- ТОП-1 в Екатеринбурге по управлению недвижимостью
- Ни одного серьезного конкурента даже близко не видно
- Июнь 2025 — премия "Лучший предприниматель года в Екатеринбурге"
И все это на падающем рынке недвижимости 2025 года, когда многие просто выживают.
Цифры, которые впечатляют
Ежемесячные показатели (лето 2025):
- 15-40 новых объектов в управление
- 15-25 сделок купли-продажи квартир
- 10-25 сделок по ремонту и комплектовке квартир
Но давайте по порядку — как мы к этому пришли.
2023 — сентябрь 2024: осторожные эксперименты
Полтора года работали исключительно с контекстной рекламой. Протестировали 3 разных сайта клиента — искали тот формат, который зайдет аудитории.
Что было на старте:
- Стабильный, но небольшой поток на управление недвижимостью
- Купля-продажа квартир — только сарафанное радио, никакой системы
- Ремонт и упаковка квартир — вообще ноль заявок
- Юридические услуги — только внутри компании для своих клиентов
- Органический трафик из поисковиков — практически отсутствует
Работало, но хотелось большего.
Сентябрь 2024: "Давайте сделаем нормальный сайт"
Поворотный момент. Клиент наконец согласился отдать разработку сайта нам.
Но мы не просто "делаем сайтики". Как при строительстве дома сначала изучают грунт и делают проект, так и мы — сначала полный аудит ниши, конкурентов и целевой аудитории.
Ноябрь 2024: начало строительства
Начали создание сайта. Декабрь 2024 — выход первой версии. Но мы не останавливались — дорабатываем сайт без перерыва до сих пор (конец июля 2025).
2025 год: когда цифры начали расти как на дрожжах
Рост конверсии по месяцам:
Январь 2025: 0,98%
Февраль 2025: 1,2%
Март 2025: 2,18%
19 марта 2025: 2,75%
19 марта - 2,75%
За 3 месяца конверсия выросла почти в 3 раза! И это только начало.
Март 2025: запуск новых направлений
Запустили 2 новых направления:
- Упаковка квартиры — полная подготовка к сдаче в аренду
- Широкий ключ "сдать квартиру" — захват всех, кто думает о сдаче недвижимости
Результат не заставил себя ждать.
Что происходит сейчас (июль 2025)
Масштаб операции:
- В офисе работают 20+ человек (против 5 на старте из них собственник с супругой и юристом)
- Новый большой офис — пришлось переезжать из-за роста команды
- 2 работающих сайта: основной + лендинг
- Лендинг в ТОП-3 Яндекса и ТОП-1 в Google
Трафик из поисковиков:
- Google дает стабильный поток
- Яндекс тоже подтягивается
- Дополнительный сайт приносит 5-15 заявок только из SEO
А еще клиент построил 2 дома: один для своей большой семьи, второй под сдачу в аренду. Мы их тоже продвигаем, но это уже отдельная история.
Что делаем мы: ежедневная работа над результатом
Такие цифры не берутся из воздуха. Каждый месяц выполняем следующие шаги:
- Проверяем работу сайта каждый будний день
- Следим за всеми нововведениями от Яндекса и внедряем их
- Корректируем ставки, чтобы снизить цену за клик
- Создаем, добавляем и тестируем новые кампании
- Удаляем неэффективные кампании и устаревшие ключи 2-3 раза в месяц
- Отправляем детальный отчет по всем кампаниям раз в месяц
Что делает клиент: не только реклама решает
Секрет успеха не только в рекламе. Клиент работает системно по всем направлениям:
Внутренние процессы:
- Внедрил CRM систему — оцифровка всех каналов трафика и работы менеджеров
- Построил отдел продаж с нашим специалистом — обучение, контроль, системность
- Развивает партнерства по ремонтам и упаковке квартир с бригадами и поставщиками
Внешняя экспертность:
- SEO продвижение — органический трафик растет каждый месяц
- Выступает на радио и ТВ как эксперт на местных каналах
- Состоит в сильнейших бизнес-клубах Екатеринбурга
- Создает личный бренд в соцсетях более 6 месяцев с профессиональной командой
Большую часть этих направлений внедряет наша команда.
Главные инсайты кейса
Системность решает все
Не было одного "волшебного действия". Рост — результат системной работы по всем фронтам: реклама + сайт + CRM + команда + личный бренд.
Время — ваш союзник
2 года последовательной работы превратили остатки банкротного бизнеса в лидера рынка. В недвижимости нет быстрых решений.
Узкая ниша лучше широкого охвата
Вместо "агентство недвижимости" сфокусировались на управлении долгосрочной арендой. Стали экспертами в своей нише.
Конверсия важнее трафика
Рост конверсии с 0,98% до 2,75% за 3 месяца дал больше результата, чем простое увеличение рекламного бюджета.
Команда — основа масштабирования
С 5 до 20+ человек. Без качественной команды невозможно обработать такой поток клиентов.
Что дальше?
История продолжается. Хотите узнать, как будет развиваться компания дальше?
Подписывайтесь на наш ТГ-канал — там мы делимся деталями работы в разных нишах и свежими кейсами.
Хотите стать героем следующего кейса?
Записывайтесь на аудит рекламы вашего бизнеса.
Кейс основан на реальной работе с клиентом с 13 марта 2023 года по июль 2025 года.
Проект активно развивается.
