Город: Тюмень
Ниша: Бетон, автобетононасосы, заливка фундаментов
Формат: Бесплатный аудит
Ниша: Бетон, автобетононасосы, заливка фундаментов
Формат: Бесплатный аудит
Запрос от клиента: «Посмотрите, есть ли куда расти?»
Пришло сообщение:
«Посмотрите наш сайт по бетону, бетононасосу. Есть куда нам расти по рекламе и трафику? Рекламы сейчас нет — была, но цена заявки не устраивала. А сейчас конец сезона и не хватает заявок. Видели у вас кейсы по строительным нишам — и в рекламе, и по сайтам, которые приводят трафик из SEO. Сделайте предложение по рекламе и доработкам сайта».
Классика жанра: реклама «не работает», сайт вроде есть, а заявки — как-то не очень. И при этом конкуренты почему-то работают и не жалуются.
Разобрались за 2 дня. Нашли точки роста через анализ конкурентов, рекламы и структуры сайта. Вот что получилось.
Что имеем: бетон, насосы и работа до 23:00
Бизнес:
- Производство бетона всех марок
- Заливка фундаментов своей техникой (без опалубки и армирования)
- Аренда автобетононасоса, стационарного насоса, миксеров
Интересная деталь: цены на сайте осознанно убраны — клиент консультирует по телефону с 8:00 до 23:00. И это, кстати, серьёзное конкурентное преимущество. Когда конкуренты в 18:00 уже закрыли ноутбуки, эти ребята ещё отвечают на звонки.
Наша задача: превратить сайт и рекламу в понятную, предсказуемую воронку заявок. Не красивую картинку, а работающий инструмент продаж.
Сезонность: почему включать рекламу нужно уже сейчас
Всё как в учебнике по бетону:
- Весна и лето — телефон плавится, не успеваете отвечать
- Осень — народ ещё что-то доделывает, но уже с прохладцей
- Зима — кто-то готовится, кто-то дорабатывает, основная масса ждёт тепла
Вывод простой: рекламу выгодно включать уже сейчас, чтобы к весне не просто начать работать, а сразу собирать сливки. А сайт усиливать нужно постоянно — органика растёт не за неделю. Лучше, если к сезону у вас уже будет прогретая позиция в поиске.
Те, кто включает рекламу в апреле, когда «уже пора» — опаздывают на месяц. Конкуренты уже разогрели аукцион, уже собрали тёплую аудиторию, уже получили отзывы. А вы только стартуете.
Целевая аудитория: кто реально звонит и что им важно
1. Частники / ИЖС
Строят дом, баню, гараж. У них три вопроса:
- Когда привезёте? (желательно вчера)
- Сколько выйдет с доставкой? (и почему так дорого)
- Можно ночью? (потому что днём работа)
Эти люди торопятся. У них бригада стоит, опалубка готова, а бетона нет. Им не нужны красивые презентации — им нужен ответ за 3 минуты.
2. Бригады и прорабы
Им критично:
- Никаких срывов по времени
- Чёткая география доставки
- Подача на нужную высоту и дальность
- Предсказуемость
Один сорванный график заливки — и репутация идёт коту под хвост. Бетон не ждёт, пока вы разберётесь с логистикой.
3. Небольшие застройщики
Смотрят на:
- Логистику и сроки
- Длину шлангов, высоту подачи
- Возможность ночных заливок
- Кто отвечает, если что-то пойдёт не так
Страхи аудитории: о чём думают, когда ищут бетон
Чего боятся:
- «Мне надо срочно — а вы вообще сможете сегодня?»
- «Подойдёт ли ваша техника по высоте и дальности?»
- «Вдруг сорвёте заливку? Бетон потом не доведёшь»
- «Как считается цена, если на сайте вообще никаких цифр нет?»
Что должно звучать на сайте везде (анти-страхи):
- ✅ Собственная техника (не дёргаем подрядчиков)
- ✅ Подача на высоту до N метров (конкретика, а не «высоко»)
- ✅ Работаем ночью (это реально преимущество, которое редко используют)
- ✅ Рассчитаем за 3 минуты по телефону (быстро)
- ✅ Без посредников — напрямую от производителя
Каждый страх = одно возражение. Каждое возражение должно закрываться на сайте до того, как человек уйдёт к конкуренту.
Что с сайтом сейчас: красивый кузов, но свечи грязные
Сайт на Tilda — это хорошо. Платформа нормальная, визуально симпатично, всё выглядит современно. Но под капотом куча мелочей, которые тормозят конверсию и душат органику.
Это как машина с красивым кузовом, но с грязными свечами — едет, но не так, как могла бы.
Конкретно видим:
Хорошая новость: это не драма. Именно эти простые вещи дают быстрый эффект, если их допилить. Через неделю работ конверсия растёт на 20-40%, а через пару месяцев подтягивается органика.
Предложение №1: Яндекс.Директ — звонки уже сейчас
Запускаем рекламу так, чтобы заявки пошли через 3-7 дней, а не когда-нибудь потом. Работаем по проверенной схеме.
Шаг 1. Разбираемся в вашей реальности
Районы доставки, сроки, ночные заливки, подача (высота/дальность), пробки — всё это нужно понимать, чтобы не обещать лишнего в объявлениях.
Формируем понятные обещания:
- Доставка сегодня
- Работаем ночью
- Собственная техника
- Подача до N метров
- Рассчитаем за 3 минуты
Шаг 2. Ставим аналитику
Подключаем Яндекс.Метрику и цели: звонок, клик по номеру, форма, квиз. По желанию — коллтрекинг (подменные номера), чтобы видеть, какое объявление дало какой звонок.
Без аналитики реклама — это гадание на кофейной гуще. С аналитикой — математика.
Шаг 3. Собираем ключевые фразы
Люди не ищут «купить бетон». Они ищут конкретику:
- бетон М300 с доставкой Тюмень сегодня
- аренда автобетононасоса цена
- заливка фундамента с прокачкой
- бетон в Тюмени ночью
Собираем все эти запросы, группируем по смыслам и строим под них структуру кампаний.
Шаг 4. Строим аккаунт в Директе
Разделяем кампании:
- Поиск — люди сами ищут в Яндексе (самый горячий трафик)
- РСЯ — сайты-партнёры (конверсия ниже, зато дешевле)
- Ретаргетинг — догоняем тех, кто зашёл, но не оставил заявку
Внутри каждой кампании — группы по кластерам: бетон разных марок, доставка, прокачка, аренда, заливка. На каждую группу — 3-5 вариантов объявлений, расширения, график показов под режим 8:00-23:00.
Шаг 5. Готовим сайт под конверсию
Реклама приводит человека, но если сайт не доводит до звонка — деньги улетают в трубу.
Что делаем:
- Квиз/калькулятор — 4-6 шагов → оставьте телефон, посчитаем за 3 минуты. Квизы конвертят в 2-4 раза лучше обычных форм
- Крупные контакты и кнопка — на мобильных одним тапом дозвониться
- Блок с объяснением цены — объясняем механику расчёта без цифр, но с прозрачностью. Люди боятся не цены, а непонятки
Шаг 6. Запускаем и дожимаем до результата
Первые 2-4 недели — это тест. Раз в неделю делаем корректировки:
- Увеличиваем ставки на то, что даёт дешёвый звонок
- Режем то, что сливает деньги
- Добавляем минус-слова
- Корректируем время и гео
Отчитываемся цифрами: клики, звонки, стоимость обращения. Никаких «ну вроде работает».
Сроки запуска рекламы
Стоимость ведения рекламы
Ведение Яндекс.Директ: 15 000 ₽/месяц
Рекламный бюджет — отдельно. В Тюмени бюджеты от 30-100 тысяч в месяц + сезонность.
Главное — расчёт окупаемости. Если вложили 1 рубль, а чистыми сверху приходит 1-10 рублей — бюджеты можно увеличивать до 200-500 тысяч, понимая математику рекламы.
Предложение №2: Доработка сайта + SEO-основа
Цель: сделать сайт понятным и людям, и поиску. Без магии, только то, что реально даёт эффект.
Часть 1. Разовые правки сайта (5-7 рабочих дней)
Делаем один раз — работает годами.
Техническая часть:
- 301-редирект на одно зеркало + HTTPS — поисковик понимает, что индексировать
- Чистая 404-страница с возвратом к разделам
- Оптимизация sitemap.xml и robots.txt
Аналитика:
- Яндекс.Метрика + цели (звонок, форма, квиз)
- UTM-метки — понимаете, откуда каждая заявка
Скорость и мобильные:
- Сжатие картинок, перевод в WebP — скорость в 2-4 раза быстрее
- Оптимизация мобильной версии — это 60-70% вашего трафика
Контент:
- Переписываем H1, H2-H3, Title, Description
- Alt-тексты + перелинковка страниц
Конверсионные элементы:
- Кнопки призыва к действию
- Виджеты (чат, мессенджеры, обратный звонок)
- Квиз/калькулятор — конвертит в 2-4 раза лучше обычных форм
Стоимость разовых правок: 45 000–65 000 ₽
Часть 2. Семантическое ядро
Это не просто список слов. Это карта того, что и как люди ищут.
Без семантики вы стреляете из пушки по воробьям: вроде контент есть, а трафика нет, потому что писали не про то или не теми словами.
Что вы получаете:
- Таблицу: ключ → страница → H1 → тезисы → минус-слова
- Кластеры: марки бетона, доставка, заливка, прокачка, аренда, гео
- Готовые H1 и Title/Description для каждой страницы
- Приоритеты: что делать в первую очередь
Варианты:
Срок: 5-10 рабочих дней
Итоговая стоимость: стартовый пакет
ИТОГО стартовый пакет ≈97 000 ₽
Что в итоге получает клиент
Мы включаем Яндекс.Директ, чтобы заявки пошли уже через пару недель, и параллельно доводим сайт до понятного, быстрого и продающего состояния.
Через две-три недели вы видите цифрами, что работает — и мы масштабируем результат, а не расходуем бюджет на веру.
После разовых работ дадим отдельное предложение по ежемесячному SEO-ведению. Сначала делаем фундамент, потом строим этажи — логично же.
Почему мы делаем такие аудиты бесплатно
Система отработана на 200+ проектах. Мы знаем, что искать и куда смотреть. Для нас это занимает 2 дня, а для клиента — возможность увидеть реальную картину без обязательств.
Кто-то после аудита приходит к нам. Кто-то делает сам. Кто-то идёт к другим подрядчикам с нашим планом (и это тоже нормально — план-то работающий).
Нам важно показать экспертизу делом, а не словами.
Студия «Едкий маркетинг»
Работаем честно, отчитываемся цифрами, не продаём воздух.
Вырасти вам на 20-40% более чем реально в ближайшие пару месяцев.
Хотите такой же план по своему сайту и региону?
Бесплатно разберём ваш сайт, найдём точки роста и дадим конкретный план действий.
Все данные в материале реальные. Это живой аудит для действующего бизнеса в Тюмени, ноябрь 2025.
